在中國(guó)的中部偏北方市場(chǎng)，洛陽(yáng)線(xiàn)切割機(jī)床銷(xiāo)售一直不是很好，這里一般以快走絲線(xiàn)切割機(jī)床銷(xiāo)量居多。在河南主要以鄭州市為銷(xiāo)售點(diǎn)。最近，洛陽(yáng)線(xiàn)切割機(jī)床銷(xiāo)售爆發(fā)，兩大國(guó)企和軍工企業(yè)同時(shí)發(fā)力，一并采購(gòu)仁光的，快走絲線(xiàn)切割機(jī)床和豪華伺服中走絲線(xiàn)切割機(jī)床。

仁光在洛陽(yáng)線(xiàn)切割機(jī)床銷(xiāo)售中，一直以個(gè)體小型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)為主，一直沒(méi)有取得重大突破，雖然其在品質(zhì)上一直默默的服務(wù)了很多的廠家，在北方的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，但是在洛陽(yáng)的銷(xiāo)售中，客戶(hù)不是很集中。

沒(méi)想到這一次洛陽(yáng)線(xiàn)切割機(jī)床銷(xiāo)售這么給力。事情的經(jīng)過(guò)是這樣的。在洛陽(yáng)的解放軍5715工廠。首先是采取對(duì)外招標(biāo)的形式，有一家經(jīng)銷(xiāo)商選擇了我們參與了其中的投標(biāo)，但是由于中間商經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)，價(jià)格超出單位的預(yù)期，只好作罷。后來(lái)從網(wǎng)上找到仁光，直接和廠家對(duì)接。由于當(dāng)時(shí)仁光暫時(shí)還未獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，客戶(hù)對(duì)廠家的實(shí)力還不是很了解，經(jīng)過(guò)多方的溝通，聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐牧硗庖患夜?，可以讓他們?nèi)?shí)地考察參觀。當(dāng)看了機(jī)床的質(zhì)量的確不錯(cuò)后，決定選擇了仁光的機(jī)器。當(dāng)時(shí)他們是需要購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)機(jī)器，其中還有一臺(tái)豪華伺服的中走絲線(xiàn)切割。由于其對(duì)廠家的實(shí)力還有一些疑問(wèn)，因此，另外也不想在一家公司采購(gòu)所有的機(jī)床，因此高端的機(jī)床選擇了另外一家公司。

從這一點(diǎn)可以看出，即使是國(guó)企單位，包括軍工企業(yè)，現(xiàn)在也會(huì)選擇性?xún)r(jià)比比較高的品牌，不會(huì)像以前一味的去追求大品牌，實(shí)用主義越來(lái)越盛行。

洛陽(yáng)線(xiàn)切割機(jī)床銷(xiāo)售這個(gè)案例，故事還沒(méi)有完。過(guò)了將近半年左右，有一天，突然接到了客戶(hù)的電話(huà)，說(shuō)還要買(mǎi)另外一臺(tái)高端的設(shè)備，要立馬簽訂合同，交期非常緊。銷(xiāo)售人員當(dāng)時(shí)就懵了，委婉的詢(xún)問(wèn)了一下，客戶(hù)陳先生道出了實(shí)情。原來(lái)是另外一家提供豪華伺服中走絲線(xiàn)切割的工廠采用了翻新機(jī)，當(dāng)機(jī)床到達(dá)工廠之后，后來(lái)使用過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了，就啟動(dòng)了退貨流程。畢竟大公司特別是軍工廠這些流程很麻煩的，因此時(shí)間相對(duì)拖了很長(zhǎng)時(shí)間，因此要求我們盡快的將這臺(tái)設(shè)備趕快交付給他們。

所謂“真金不怕火煉”，“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”，想必就是說(shuō)的這個(gè)道理吧。

洛陽(yáng)線(xiàn)切割機(jī)床銷(xiāo)售發(fā)力，軍工企業(yè)兩次購(gòu)買(mǎi)，足以證明仁光的線(xiàn)切割機(jī)床的品質(zhì)和實(shí)力。后續(xù)介紹在洛陽(yáng)的第一拖拉機(jī)制造廠的客戶(hù)。